總有一些企業，在時代的更迭中，跌落塵埃；也總有一些企業，會隨著時代新生，綻放光芒。
這就是用友今天最為真實的寫照，也驗證了那句老話，是金子總會閃閃發光。根據賽迪顧問最新發布的《2017-2018年中國云計算市場研究年度報告》顯示，用友云以5.7%的市場份額躍升中國公有云SaaS市場第一位置，成為了名副其實的市場領跑者。
在我看來，很長一段時間以來，傳統軟件巨頭的云化轉型之路并不是一帆風順的。但反觀用友，則是逆勢而上，越戰越勇，可見用友在云計算以及SaaS市場的長期競賽中，體現出了越來越強大的長跑動能。
從這個角度來看，用友成為中國SaaS市場領頭羊并不是“偶然”的，背后是其強大的研發投入，長期積累和鞏固下來的行業落地經驗，以及多年耕耘帶來的生態聚合等優勢，這讓用友在云計算展現出了“厚積薄發”的勢能，如果用一句話來做總結，那就是：有沉淀、有決心、有未來。
有沉淀：云化之路的探索與創新
眾所周知，云計算引發了傳統IT產業的變革，越來越多的企業正在接受云這種全新的架構和服務模式，全球的IaaS市場盡管是當下最主要的云服務市場，但SaaS和PaaS的崛起已是必然趨勢。
所以，對傳統軟件公司而言，向全面云化轉型已經不是一種選擇，而是未來繼續生存和發展的唯一出路。在此背景之下，無論是國外的微軟、甲骨文、SAP，還是國內的用友、金蝶、浪潮，在過去幾年也都紛紛走上了云化之路。
其中，用友無疑是最早進入云計算市場的企業之一。早在2010年底，用友就正式發布了云計算戰略。當時用友網絡董事長兼CEO王文京就表示：“把握歷史性產業機遇，在云計算的大潮中做大做強，成為推動中國云計算產業發展的核心力量之一，成就世界級管理軟件與云服務企業，是用友未來發展的核心戰略。”
在這個過程中，用友的云計算戰略也經歷了三個階段，具體來說：
第一階段是2010年之前，屬于云計算概念的普及期，這個時期的云計算主要圍繞著一些私有云理念構建，多以基礎設施的布局為主。與此同時，用友也經歷了在線化服務初步嘗試的啟蒙階段，開始逐步推動用戶在云上使用軟件的習慣。
第二階段是2011-2016年左右，互聯網公司主導的公有云開始崛起，特別是國外的亞馬遜AWS以及國內的阿里云等公司在商業模式上的成功，演變出了靈活和彈性的公有云新模式，有力推動了IaaS的普及化，使得大量中小企業紛紛實現上云。
基于此，用友也積極推動基于各領域的“工具+場景化服務”探索，例如社交化工作、移動CRM、在線客服、在線訂貨、移動報銷、移動分銷等，借助云計算和移動化的新技術，用友在云計算市場取得了很大發展。
第三階段是2016年至今，隨著互聯網+戰略的出現以及數字化轉型帶來的壓力，導致了大量傳統行業上云成為新的趨勢，產業互聯網成為了這一階段市場的新熱點。
正是看到了這一重大變化趨勢，2016年8月，用友宣布進入以“企業互聯網服務”為戰略業務的3.0時代，核心業務是軟件、云服務、金融，服務層級也從過去的企業級走向社會級。
隨后，用友的云計算戰略也再次全面提速，2017年4月，全新的“用友云”對外發布并正式上線運營，其業務由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務等組成，包括了企業云服務平臺、領域云、行業云、企業金融云和云市場等。
不難看出，用友是中國云計算和SaaS市場發展歷程中的探索者，同時也是參與者，如今更是領跑者。并在此過程中，始終保持著高強度的自我迭代效率，其一系列針對云計算市場的探索與創新，無疑為用友在云計算領域的轉型和進化，帶來了更為強大的驅動力。
有決心：用友3.0戰略初露崢嶸
回頭來看，過去一年多來，以用友3.0戰略為依托，用友在云計算市場通過發布全新產品與服務形態，定位數字企業智能服務，提供數字化商業應用基礎設施，打造企業服務產業的共享平臺，以及支持中國及全球企業的數字化轉型與智能化發展方面，都取得了非常不錯的成績。
可以說，如今用友所沉淀下來的品牌、技術、服務等能力都已經有了明顯的“溢出效應”，其3.0戰略所釋放出來的價值無疑也正初露崢嶸。
首先，在技術和產品研發方面，通過全面部署人力服務、營銷服務、財務服務、采購服務、智能制造、協同服務、金融服務等領域云服務，發布財政、汽車、教育、金融、醫療、廣電和電信、能源等各種行業云，用友形成了種類全、覆蓋廣、經驗深、資源足、體驗佳的公有云服務平臺。
不僅如此，用友iuap開發平臺新版本近期也宣布上市，解決了大中型企業客戶的互聯網快速應用開發；此外，友空間還發布了新版產品，奠定了友空間作為企業服務統一入口級產品的地位。
可以看到，在這個過程中，用友云依托用友的強大的研發實力，繼承并發揚 30 年服務中國企業信息化的優勢，“因地制宜”的推出了滿足不同客戶需求的云服務。
其次，在賦能企業數字化轉型方面，用友推出了面向智能制造的工業互聯網平臺用友“精智”，該平臺提供基于數據的場景化智能云服務，支撐智能制造創新，驅動企業商業模式與管理方式變革。經過不斷升級和完善，用友“精智”平臺能力顯著增強。
目前，用友“精智”簽約杭州鋼鐵、中航工程、鷹牌陶瓷、延長石油等大型集團客戶。不僅如此，用友“精智”加大了與湖南、河北等地政府的產業合作力度，入選了當地政府“上云”產品目錄，加強了工業互聯網平臺建設的戰略合作。
毫無疑問，大家所能想到的工業4.0、中國制造2020等國家戰略，背后也都必須建立在一種新型的基礎設施之上，而用友“精智”就是最好的載體，它也將成為推動中國經濟轉型升級的新動能，驅動中國“智造”邁進新時代。
最后，在生態建設方面，用友云今年發布了生態發展計劃“鯤鵬計劃”，全面加強用友云生態業務發展，并授權網易郵箱、金山WPS、360企業安全、清華紫光等國內知名伙伴作為2018年首批融合型產品伙伴。同時，用友云市場入駐伙伴超過407家，上架產品638個，生態版圖進一步擴大。
由此，用友對外傳遞了這樣一個清晰的信號，那就是面對一個萬億級的企業級云市場，用友正通過開放的生態化平臺建設，為合作伙伴提供更加獨特的、具備高價值的解決方案和服務，最大程度激活合作伙伴在云時代的生產力和戰斗力。
實際上，用友的財報也證明了用友在云計算領域的轉型成果。2017年，用友云來自大中型企業客戶的云服務營收同比增長256.0%，小微企業同比增長177.8%，付費企業客戶數實現同比增長266%，PaaS平臺也實現了近億元的收入。
今年一季度，用友云業務再次迎來“開門紅”，報告期內，用友云服務業務增長迅猛，同比增長158.3%。其中，云平臺（PaaS）、應用軟件服務（SaaS）及非金融類業務運營服務（BaaS）同比增長155.4%，顯示出強勁的增長勢頭。
由此可見，如今的用友云業務對內承載著用友新應用、新服務、新模式的落地，對外則肩負著為客戶和合作伙伴，進行技術能力輸出的重任。這個蛻變的過程，其實也是用友始終發展云業務的決心，以及不斷自我變革的勇氣和信心的印證。
有未來：在新的征程上加速領跑
在我看來，市場份額之爭是橫向之爭，比拼的是成本、產品形態和解決方案，而長期競爭力的建設則是縱向之爭，競爭也不再是單一的維度，而是戰略的不斷創新，高強度的技術研發投入，以及長期積累和鞏固下來的行業落地經驗所形成的綜合優勢。
用友網絡董事長兼CEO王文京
所以，用友云躍升中國公有云SaaS市場第一只是起點，未來更大的想象空間等待著用友去開拓。我之所以對用友的未來抱有如此的信心，可以從幾個維度來做判斷：
一是，云計算已成為用友自身向云轉型的底座和平臺，公司目前正以全所未有的力度發力云計算市場。
此前，王文京曾為用友云提出了新的定位，一方面用友云是社會化商業應用的基礎設施；另一方面用友云是企業服務產業的共享平臺。毫無疑問，這個定位既給用友云劃出了清晰的邊界，同時也賦予了用友云新的歷史使命。
從邊界角度看，用友云是應用級的基礎設施，即用友云將在IaaS層基礎上提供PaaS和SaaS等公共服務，是打通IaaS和行業及領域中間鴻溝的關鍵基礎設施；從使命角度看，用友云是企業服務產業共享平臺，通過用友云搭建的共享平臺，各類服務商可以快速利用這個平臺和共享資源創新產品，改善運營服務，共同實現創新。
二是，用友在云計算市場長期保持高強度投入，同時其30年服務中國企業信息化的優勢，也為其長遠發展奠定了關鍵基礎。
一般來說，判斷一家云計算公司是否具備過硬的技術實力的基本維度有三個方面，分別是：基礎設施底層是否全面、核心產品是否豐富以及是否具有面向未來的技術儲備布局。如果以此為標準，不難發現今天用友云業務在技術層面投入力度之大，遠超業界的預期。
2017年財報顯示，用友研發總投入12.97億元人民幣，研發人員數量占員工總數32.87%。目前，用友已擁有中國最大的企業及公共組織應用軟件和云服務研發體系，涵蓋龐大的研發隊伍和行業領先的研發管理體系與平臺。
不僅如此，最新財報也顯示，用友云服務業務的客戶數已經超過409萬家，其中付費客戶數25.96萬家，較2017年年末增長11.2%。如此龐大的客戶群，對用友全面發力云計算市場無疑夯實了地基。
三是，客觀的說，盡管歷經多年的發展，但中國的企業級云計算市場，尤其是SaaS市場其實才剛剛起步，因此未來不會只有一兩家公司可以通吃整個市場，格局的顛覆依然是由那些有耐力、決心和愿意長期投入的公司所最終決定。
從這個角度而言，用友云已經處在搶跑位置，而且憑借上述能力，無疑也將在未來持續領跑，繼續鞏固市場第一的領先優勢。
總的來看，沒有永遠的企業，只有時代的企業。如今，用友正以全新的戰略創新以及前所未有的決心思考云、發展云，實現云中的加速奔跑，這是用友云的獨特之處，更是其未來“厚積薄發”的關鍵所在。
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