作者：趙美紅
商貿(mào)型企業(yè)的銷售類型較多，如經(jīng)銷、車銷和代銷。實(shí)施T+項(xiàng)目時，客戶和顧問都會碰到這樣的問題：委托代銷業(yè)務(wù)在軟件里如何實(shí)現(xiàn)呢？其實(shí)，業(yè)務(wù)場景不同，委托代銷業(yè)務(wù)的解決方案也不一樣。
企業(yè)為手機(jī)銷售公司，企業(yè)的銷售類型有委托代銷和普通銷售。財務(wù)要求，普通銷售的銷售出庫走主營業(yè)務(wù)成本；委托代銷的銷售出庫在結(jié)算之后，由發(fā)出商品轉(zhuǎn)為主營業(yè)務(wù)成本。該企業(yè)的委托代銷客戶是國美、蘇寧、大中電器等大商場，企業(yè)給商場的各門店發(fā)貨，與總部結(jié)算。由于手機(jī)是快速消費(fèi)品，并且有的手機(jī)型號是暢銷產(chǎn)品，企業(yè)需要知道每個委托代銷客戶當(dāng)天手機(jī)的銷量情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)制訂企業(yè)的手機(jī)采購計劃。
使用松散分銷的解決方案，即建立虛擬倉庫+分銷的跑店功能。由于商場的門店很多，所以無法按各門店建立虛擬倉庫，按商場總部來建立虛擬倉庫。
適用場景：委托代銷客戶太多，購買12.0專業(yè)版分銷模塊的客戶。企業(yè)想了解客戶每天的實(shí)際銷售情況，業(yè)務(wù)員至少每周將區(qū)域內(nèi)的客戶跑店一次。
1、 當(dāng)企業(yè)給委托代銷商發(fā)貨時，填制銷售訂單和調(diào)撥單（調(diào)撥單參照銷售訂單生成），從大倉庫調(diào)撥到該客戶虛擬倉庫。
調(diào)撥單生成的憑證為：
2、 業(yè)務(wù)員跑店，上報庫存量和銷量
3、庫存銷量上報單：查詢某個期間里，國美系統(tǒng)的手機(jī)銷售情況
4、當(dāng)企業(yè)與國美系統(tǒng)結(jié)算時，開銷售發(fā)票，國美系統(tǒng)付貨款。
參照銷售訂單，生成銷貨單，注意表體數(shù)量為國美實(shí)際銷售的數(shù)量。單據(jù)審核后自動生成銷售出庫單。
銷貨單生成的憑證
銷售出庫單生成的憑證
5、銷售訂單執(zhí)行表，查詢發(fā)給國美系統(tǒng)手機(jī)未結(jié)算的數(shù)量及銷售金額
存貨總賬，查詢發(fā)給國美未結(jié)算的手機(jī)數(shù)量及成本價：
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