市場和產業推動 轉型勢在必行
中國軟件市場和產業的變化主要體現在以下幾點。
第一，未來的中國軟件市場仍有巨大空間，不存在需求問題。隨著經濟和社會的進步，軟件在企業、家庭和個人經濟生活中所扮演的角色越來越重要，影響越來越大。在中國市場，軟件服務的發展還遠不能滿足經濟社會快速發展的要求是主要矛盾。
第二，人力資源成本上升導致信息化供需兩方亟待提高人員效率。無論是那個企業都要借助生產工具提高勞動效率。信息化是提高勞動力效率的重要手段和工具，企業的精益管理運營需要信息化平臺支撐，需要“實時、精細、敏捷和個性化”的信息化服務；同時，軟件與信息服務企業也面臨從“勞動”密集型向真正“智力”密集型的轉變。人力成本上升是信息化的基本動力。
第三、軟件產業本身也在發生著變化。一是軟件轉向服務；軟件已經滲透到我們的生活當中，未來十年甚至更長時間，軟件作為一個獨立的產品形態可能不一定存在，但是軟件作為一個獨立業態，軟件的發展還將存在并發揮著越來越重要的作用。二是垂直整合；軟件只有垂直整合才會給客戶帶來更高的價值，給企業帶來更低的成本、更好的體驗，垂直整合的廠商才有更強的競爭力；垂直整合最根本的需求還是來自于市場用戶。在垂直整合背景下，整個產業的格局將是從服務到軟件，從應用軟件到基礎軟件，再到硬件的整合。
加快平臺化發展 推動產業鏈共贏
為了適應未來軟件產業和市場，用友著力在兩方面開始進行轉變。
首先，優化軟件的經營模式和結構。在中國管理軟件市場，用友雖然在規模上已經做到第一，但在產品、技術、解決方案，以及業務模式上仍然需要增強競爭力。
其次，建立面向企業的云計算、云平臺、云服務，戰略培育新模式下的新業務。
為實現這兩個基本目標，用友制定了“平臺化發展，產業鏈共贏”的業務策略，通過自主創新，將平臺化做強做大；同時，必須帶動和促進軟件產業，因為健康強大的產業才能支撐平臺化的發展。
第一是業務聚集、平臺化轉型。軟件行業和很多行業都一樣，核心有三個環節，研發、營銷、交付。在軟件和解決方案方面，用友將聚焦在平臺，標準應用產品，少數核心行業解決方案；其它大量行業領域，在營銷、咨詢實施以及個性化的開發服務方面，將通過合作伙伴進行社會化和集約化的交付與完成。
在云平臺產品方面，用友推出了面向大中型企業的私有云平臺UAP和面向小微企業的公有云平臺CSP。
在2012年，基于全新的UAP平臺，用友推出了全新一代面向大型企業的管理與電子商務平臺——NC6，并持續完善構建大型管理軟件平臺，全面支撐高效和高質量的企業管理軟件開發。不僅NC6，用友汽車、用友醫療和用友政務的解決方案都基于此平臺。同時，UAP平臺還將開放給所有的合作伙伴，讓合作伙伴基于UAP平臺可以向大中型企業以及機構開發行業解決方案、個性化解決方案和增值服務。
UAP平臺產品還包括兩個重要的軟件，一是專注大數據的AE(Accelerated Engine )，叫做數據加速器，支持數據壓縮、列式存儲、內存計算，提供結構化和非結構化數據服務；二是專注大數據分析BQ(Business Quotient)，叫商業分析應用，實現閉環實時的智能分析，幫助企業實現精準決策，快速響應商業變化。作為整個UAP平臺兩個主要的組成部分，AE和BQ都是平臺化的產品。
第二是產業鏈共贏。用友把合作伙伴大體發成三類，一是產品開發，二是營銷，三是服務合作伙伴。用友會將中端業務用兩到三年時間實現全伙伴的經營；高端業務要把80%的咨詢實施通過伙伴交付。
到目前為止，用友合作伙伴超過三千多家，比如說行業的開發、行業的咨詢、行業的實施；未來還要發展更多更專業的合作伙伴。在過去二十多年期間，用友注重的是營銷類的伙伴，未來要打造的是一個強大的全產業鏈，每個環節都要做的更強更大。
總之，用友將通過突破業務結構和業務模式，通過平臺化發展做強做大，同時推動產業鏈的健康發展，使得用友能夠服務和回報給客戶更大更實在的價值，提供個性化的服務，幫助企業用技術重塑管理、創新業務、提升競爭力。
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